Матрица Ансоффа и стратегии роста бизнеса

Например, что автоматизация необходима только для бухгалтерского учёта, а, скажем, управленческие бизнес-процессы автоматизировать невозможно. Или, что автоматизация необходима исключительно крупным компаниям, а небольшим предприятиям вполне можно обойтись без нее. Или, что системы автоматизации — штука чрезвычайно дорогостоящая, и далеко не факт, что затраты когда-нибудь окупятся. Для этой статьи мы собрали вопросы, которые часто задают предприниматели по поводу автоматизации, подготовили на них понятные ответы и проиллюстрировали реальными кейсами. Необходима консультация по автоматизации? Также под автоматизацией подразумевают внедрение современных технологий там, где раньше они вообще не применялись.

Что лучше: 1С УПП и 1С Управление предприятием

1, Создавал и развивал цифровые бизнесы по всему миру. История о том, как все проходило и чем законилось. Разослал резюме по 2.

В результате автоматизации менеджменту удалось в пять раз сократить время До внедрения системы автоматизации бизнеса менеджеры компании С ростом объёма продаж запросов становилось больше. Но нужно иметь в виду, что не каждый типовой продукт можно доработать.

Василий Михайлов Руководитель разработки программного обеспечения в Национальном расчетном депозитарии Наша команда за месяц запустила продукт. Мы не знали на старте ничего о предметной области, не были знакомы друг с другом и имели разную степень подготовки. Ни один существующий курс не предлагает получения подобных навыков за сопоставимое время и деньги Андрей Кучеренков Старший менеджер стратегии продуктов и партнерств в МТС В начале не верил, что за месяц можно пройти путь от идеи к работающему .

В итоге мы закончили с ботом в Телеграме, решающим боли ЦА, которая регулярно за него платила и возвращалась без доп. На тренинге прочувствовал, что такое настоящий , как с помощью правильно выстроенного подхода можно оценить потребности в продукте в любой сфере, протестировать гипотезы и смело отказаться от них, а потом еще раз протестировать. Для тех, у кого нет наработанного опыта работа по фреймворку — даются очень полезные инструменты и шаблоны для формирования - , планирования релизов и разработки бэклога.

У каждого предпринимателя дожен быть свой план действий. Он не обязательно должен быть фиксирован в конкретном виде, но краткосрочные и долгосрочные планы должны быть определены. Не всегда такой план должен быть связан с быстрым развитием и завоеванием рынка.

выше, чем у клиента (например, бизнес-процессы в ИМ, или внедрение CRM). На входе он получает бизнес-требования от клиента и на выходе должен отдать готовый к использованию продукт, Очевидны перспективы роста до UX Head, аккаунт-менеджера или аккаунт-директора.

Эта настройка позволит отфильтровать весь контент сайта по вузу: Вернуться к полному содержанию сайта можно отменив эту настройку. Эта настройка позволит отфильтровать весь контент сайта по вузу. Подписка Новые профессии Как стать продакт-менеджером: Чем занимаются представители данной профессии? Стоит ли учиться на продакт-менеджера? И если да, то какие вузы и программы обучения выбрать?

Скрипты продаж: инструкция по внедрению и множество готовых примеров

Управление разработкой Меня зовут Людмила, я 7 лет работаю продакт-менеджером. Сейчас расскажу, на что это похоже. Самое возвышенное и нежное существо на проекте — это архитектор. У него всегда мысль, пронзающая пласты веков. Но архитектор — это техническая специальность, и архитектор не может управлять проектом в том плане, что он не решает напрямую, что нужно будет пользователям.

Продакт-менеджер сильно пересекается по функционалу со многими другими ролями.

Долгие годы продакт-менеджмент развивался в сфере В случае когда компания находится в поиске устойчивой бизнес-модели (является стартапом), у нее еще нет Как я уже сказал, во время роста компании выделяются .. Если нет, то на внедрении"важной для клиента, но дорогой и.

Примеры стратегии развития продукта Разработка новых продуктов - это важный способ для бизнеса оставаться впереди конкурентов и продолжать обращаться к меняющимся потребностям существующих клиентов. Кроме того, разработка нового продукта может открыть новые каналы сбыта и помочь увеличить долю на рынке. Существует множество стратегий, которые могут быть использованы для эффективной разработки продукта. Потребности клиентов Классическая стратегия развития продукта - это просто концентрация внимания на потребностях клиентов.

Имея проблемы и придумывая решение для решения этой проблемы, мы создали широкий спектр новых идей продукта от колеса до приложений , которые появляются практически каждый день. Найдите нужную информацию и затем примите меры, чтобы ее заполнить.

Ваш -адрес н.

В России -системы появились только в конце прошлого века и первоначально использовались исключительно крупными компаниями, но на сегодняшний день их внедрение производится на предприятиях любого масштаба. После внедрения -системы компания может отказаться от использования многочисленных разрозненных программ для работы с финансами, складом, офисом, логистикой. Это, в свою очередь, позволит бизнесу существенно сократить затраты на -поддержку.

Далее в порядке убывания расположились следующие компании: Лидером по скорости внедрения стала компания , а по срокам окупаемости инвестиций — . Диаграмма применяемых программных продуктов для автоматизации бизнеса в России Как выбрать программный продукт При выборе программного обеспечения системы автоматизации бизнес-процессов можно пойти двумя путями:

«ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» 6, является системой класса ERP и предназначен « как следствие, это устойчивый рост выручки порядка % в год и Продукт имеет открытые интерфейсы для интеграции с методологии управления, разработки и внедрения бизнес-приложений, опыт .

Именно в этот период, когда на первый взгляд, все двери закрываются, можно отыскать новые пути к успеху, росту продаж, развития бизнеса и работе с лояльностью клиентов. Роман рассказал о том, какие ошибки допускают начинающие интернет-предприниматели, как их избежать, а также поведал о путях к успешному онлайн-бизнесу. Дмитрий озвучил ключевые цифры -маркетинга, а также расставил акценты на самых важных моментах: Владимир поделился кейсом комплексного продвижения интернет-магазина женской одежды, рассказав не только об успехах, но и об ошибках, которые были допущены, и методах их решения.

В своей презентации Елена привела множество наглядных примеров расчета от контекстной рекламы, и поделилась методами его повышения. Дмитрий на примерах показал, какой должна быть продающая посадочная страница , какие элементы она обязательно должна содержать для того, чтобы обеспечивать своему владельцу высокую конверсию, а также поделился секретами привлечения в короткие сроки клиентов. Роман поведал о том, почему не стоит полагаться лишь на свою интуицию и вкус, а обязательно тестировать изменения и их эффективность.

Отметим, что организаторами на конференции было разыграно множество призов, так что кроме полезных докладов участники получили и приятности в виде подарков. Подведем итог события отзывами счастливых участников конференции: Галина Яворская интернет-маркетолог в : Разноплановые доклады, актуальные темы, фишки и советы от экспертов — все это, конечно, подкупает.

-стратегия. Часть 6 — Внедрение

На рынке не хватает опытных кадров Холодные звонки не работают Кто будет работать над вашим проектом? Александр Пашигрев Предприниматель с г. Даниил Капцан Эксперт по маркетингу. Более 20 лет управлял маркетингом в ведущих международных и российских компаниях, среди которых и . Создал несколько успешных брендов, выводил продукты на международные рынки, выстраивал каналы коммуникации и разрабатывал маркетинговые стратегии на 2 и 2 рынках.

За плечами опыт создания и проведения мероприятия городского значения.

Консалтинговый продукт от ЛПМ – это специально разработанный для клиента управления и лучших практик ведения бизнеса, но оптимизируется по.

В статье мы подробно разберем каждую стадию жизненного цикла продукта, опишем каждый этап управления жизненным циклом продукта и дадим рекомендации по маркетинговой стратегии компании для каждой фазы кривой ЖЦТ. Жизненный цикл продукта имеет 4 основные стадии: Каждая фаза развития продукта имеет свои особенности, требует детального анализа и правильного управления. Перед тем, как разрабатывать маркетинговую стратегию развития продукта, определите, на какой фазе жизненного цикла находится товар.

Неверный выбор стратегии управления продуктом может привести к излишним затратам компании или, наоборот, к недостатку инвестирования в продукт и к потере доли рынка. Рассмотрим каждую стадию жизненного цикла товара подробно. Внедрение на рынок Стадия внедрения товара на рынок — первый этап развития товара. Она может длиться долго, а может проходить за несколько месяцев: Ключевые стратегии данного этапа выглядят следующим образом.

Динамика продаж и прибыли Стадия запуска нового товара на рынок характеризуется небольшим объемом продаж с достаточно умеренным небольшим темпом роста. Новый товар или услуга постепенно начинает распространяться по каналам сбыта, целевая аудитория недостаточно осведомлена о существовании товара, продукт не является легко-доступным. Постепенно происходит накопление знания о товаре.

Часто стадия запуска может быть убыточной из-за больших первоначальных затрат на развитие товара реклама, специальные ценовые и сбытовые акции, промо для потребителей, оплата выкладки товара и т.

Стратегия 1. Используйте контент-маркетинг

Компания имеет возможности к высокому уровня инвестиций. Тактические решения стратегии проникновения Решения, которые активно внедряются специалистами по маркетингу при выборе стратегии проникновения на рынок направлены на быстрый захват рынка и масштабную экспансию. В работе с ценообразованием продукта предприятию рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности.

А при планировании стратегии дистрибуции и распределения товара ставить цель максимального охвата существующих каналов распределения и активно использовать акции для сбытовых сетей, посредников.

Улучшения будут спускаться от проблем бизнеса к конкретным Лучше отношение пользователей к продукту, что выражается в росте ключевых метрик. Купленный или только запущенный продукт хуже остальных. . Они помогут «продать» сложные внедрения топ-менеджменту и.

Максим Недякин Категорийный менеджмент. Практические аспекты внедрения Практика категорийного менеджмента — далеко не нова для большинства крупнейших, прежде всего зарубежных, компаний. Его эффективность обеспечивается, прежде всего, концентрацией ряда функций в одном центре ответственности — в руках категорийного менеджера. Применение современных методов управления ассортиментом и ценами, продвижением категории, мерчандайзингом приносит наибольший эффект, когда управление осуществляется в одном направлении.

Децентрализация управленческих полномочий и передача их части категорийным менеджерам позволяют добиться высоких результатов от оперативного управления бизнесом, разделенного на категории. Современные методики анализа и оптимизации достаточно доступны. Казалось бы, все достаточно просто… Тем не менее, самым сложным является переход на систему категорийного менеджмента. На этапе внедрения категорийного менеджмента практически все предприятия, за редкими исключениями, сталкиваются с целым рядом проблем, которые имеют системный характер и выходят далеко за пределы одного закупочного подразделения.

Непонимание их может привести не только к трудностям при переходе на систему категорийного менеджмента, неэффективности изменений, но и серьезно навредить бизнесу в целом.

Что такое системный менеджмент

в Кому будет полезно Продуктовым дизайнерам, маркетологам, разработчикам, контент-менеджерам, -менеджерам и начинающим продуктовым менеджерам, которые хотят получить комплексные знания по продуктовому менеджменту и быть готовыми создавать крепкие продукты и эффективно выстраивать работу в команде. Минимальный опыт работы в своей сфере для поступления на курс — 2 года. На занятиях вам будет нужен собственный ноутбук. Программа курса Практика в классе и дома.

Выездные экскурсии и воркшопы в ведущих продуктовых компаниях Украины.

Business Studio — программный продукт для моделирования бизнес- архитектуры российского разработчика «ГК «Современные технологии управления». Методика внедрения и использования Business Studio обеспечивает.

Внутри компании мы их называем по имени первых менеджеров такого уровня Наташа, Стас и Леша. Администратор проекта — Наташа Это менеджеры начального уровня с небольшим опытом управления проектами. Основные обязанности — постановка задач и контроль исполнения плана, отчетность и содержание актуальной документации проекта. Обычно занимаются проектами небольшой и средней сложности, а также поддержкой, где нет подводных камней и заказчик не часто хочет странного. Такие люди привязаны к проекту с начала разработки и до завершения работы.

Как правило, такие менеджеры не могут качественно ставить сложные задачи, так как не полностью понимают, как именно должна работать система, и нуждаются в присмотре со стороны старших членов команды — тимлида разработки и опытного проектировщика. С этой позиции менеджер может уйти на одну из двух других: Ну, или понять, что -агентство — это не его.

Продюсер может выступать в роли продукт-овнера в -командах, может выстроить канву функционала всего проекта, может подключать к проекту любые ресурсы — как внутренние, так и внешние. Часто продюсеры совмещают роль проектировщика на сложных проектах с задачами управления. Задача компании для развития — доверять больше сложных бизнесовых задач, задействовать для непосредственной работы с клиентом поэтому таких менеджеров сложно заиграть в команду удаленно и контролировать бизнес-показатели проектов больше, чем функциональные.

Очевидны перспективы роста до , аккаунт-менеджера или аккаунт-директора. Получается, что в выстроена четкая карьерная маршрутизация.

Категорийный менеджмент

Ведь мы касаемся скользкой темы: Каждый специалист в рамках разумного определяет удобные для него параметры этой роли. Но я хочу поговорить о проблеме, которая вызывает очень серьёзные последствия для цифрового бизнеса — в виде потери или качества продукта или скорости разработки.

Расчёт стоимости и внедрение ERP системы ИНТАЛЕВ для повышения в России программа для управления эффективностью бизнеса и автоматизации системы Помимо решения традиционных задач, продукт имеет уникальный Мотивация и расчет вознаграждений; Управление карьерным ростом.

Существенную помощь в решении данных задач могут оказать специальные программные продукты — бизнес-приложения. Бизнес-приложения — это многофункциональные программные системы и комплексы, предназначенные для автоматизации ключевых бизнес-функций и процессов. Наличие таких приложений способно кардинально повысить эффективность ключевых бизнес-процессов предприятия, сократить сроки поиска и обработки информации, экономить материальные и человеческие ресурсы.

Внедрение бизнес-приложения способствует качественному росту бизнес-процедур компании, ее эффективности. Их использование помогает усовершенствовать механизмы управления компанией. Основными требованиями к бизнес-приложениям является: Именно такие бизнес-приложения мы предлагаем нашим клиентам Работа с клиентами, субподрядчиками, партнерами — одна из основных обязанностей большинства менеджеров.

Умение привлекать и удерживать прибыльных клиентов — основа успеха любой компании. Гигантские объемы информации о клиентах зачастую хранятся только в головах самих менеджеров, что не позволят быстро реагировать на запросы, производить анализ бизнес-информации, создает трудности с сопровождение клиентов. Решить эти проблемы позволяет -система. Внедрение -систем подразумевает внедрение сервисные процедур обслуживания заказчика.

В качества основы таких процедур может быть использована методология Аналитические системы Любая организация хранит огромные объемы информации — историю взаимоотношений с клиентами, объемы продаж, оперативные данные о текущей деятельности.

Школа менеджмента Яндекса